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如何获取更多直播间流量
一、开播流量密码
1、等级成长体系
（1）2021新年等级成长体系：5个等级+3个维度
等级：尝试—新手—合格—优秀—尖子
维度：开播活跃，引导成交，直播间粉丝观看
（2）2022年新等级成长体系：7个等级+3个维度
等级：V1-V7
维度：开播活跃，引导成交，直播间粉丝观看
2、为什么使用新的账号等级，和以前的等级有什么区别？
（1）总得等级分层数量变化
原有账号等级为V1-V5，新的账号V1-V7。
（2）突破单项得分限制
以往很多商家和达人反馈，某一个或者两个指标表现优秀，部分指标无法拉升，导致整体升级失败，此次新的等级政策，主播不需要多向指标全部达标亦可升级，“偏科”发展的直播账号也有机会冲刺教高的等级。
（3）附加引流分
本次等级升级，除了考核账号的开播活跃度、成交、粉丝观看外，额外增加了附加的“引流分”政策，与主播的流量自运营能力有关，通过站外向直播间内引流和广告采买的主播有机会冲刺，快速逆袭。
（4）权益升级
本次针对不同的主播，升级了各个层级具备针对性的权益。
3、如何开通浮现权？
（1）什么是直播浮现权：
是您的直播间将有机会在淘宝直播频道展示（示为千人千面，不保证百分百展示）。
系统会根据直播间的数据在直播频道内展示部分优秀直播间，数据包括但不仅限于：累计观看、宝贝点击、直播间流量、粉丝观看时长、粉丝回访、商品点击效果、粉丝点赞、直播加购、分享直播间、直播成交、粉丝互动（抢红包、抽奖等）、粉丝关注等。
（2）如何获得浮现权？
淘宝商家主播或达人主播，主播登记升级为V2且符合《淘宝网营销活动规范》即可实时开播浮现权。 （注：天猫商家直播发布权限开通后默认有浮现权）
4、账号等级与那些主播间数据指标相关？
（1）数据维度
（2）账号等级更新周期
5、不同等级有那些权益可以领取/享受
V1：王者挑战赛，热浪联盟，超级直播礼包
V2：平台红包，直播品类目，新人领航计划，会长精选六，实时流量赛马，浮现权
V3：平台补贴
V4：冲刺领航计划，大促王者挑战赛
V5：超级主播参与权，金牌主播，品牌好货大卡，品牌营销，发光俱乐部，风控工具使用
V6：年度盛典奖项，优秀金牌主播
V7：定制营销IP，平台核心荣誉
注意：热浪联盟，金牌主播，领航计划为达人账号权益
6、升级分数详解
7、Q&A
（1）之前的登记需要三级都达标才能升级，新的等级也是这样的吗？
新的等级不需要三项全部达标，只要成长值总分达到升级门槛即可。不过单项考核的分值上限有限，如果想要冲刺V5级以上，还是要三方面综合全面发展才可行。
（2）我是商家，商家和达人的账号等级是互通的吗？
是互通的，商家与达人使用同一套等级体系，不过各个层级的权益，针对不同账号类型会有区分。
（3）新的等级考核30天内的成长值，如果某个月没有开播，我的等级会掉吗？
如果成长值总额降到当前等级最低门槛以下，等级是会下调的，等级有涨有跌，大家要持续努力才能保持享有高等级的权益。
（4）主播红码会限制审计吗？
针对V4以上等级账号，若合规安全码非绿码，则等级暂停更新一周，需到体检中心查看并学习相关平台规则，并等待合规安全码为绿码后可在下一个周一恢复升级。
如遇到误判情况，可在后台提交审诉，申诉成功后的下一个周一将恢复安全码颜色及正常分数对应等级。
8、主播等级V1 V3对应的目标，任务和成长值说明
9、哪些账号可以参加V3V4潜力主播流量激励
参与前提，同时满足以下3个条件的主播，有资格参与潜力主播筛选，无须报名。
（1）账号等级达到V3或V4
（2）账号身份达人且签约机构或商家身份（包含天猫店+淘宝店）
（3）安全合规码为 绿码
二、新主播首播激励
1、哪些账号可以参加新主播首播奖励？
权益获得条件，符合以下身份，且完成首次直播
（1）新主播：2022年1月25日后，新入住的主播
（2）历史入驻主播，超过180天未开播的主播，在2022年1月25日后开播
2 、新主播首播激励权益获得方式
（1）权益获得方式：开播后自动生效
激励有效期：首播次日起连续14天，即【首播日+1】至【首播日+14】
（2）激励流量数额：开播满3小时最高可获得200观看/每场
（3）获得激励流量：持有安全码绿码的主播，开播过程中自动获得。开播即享，不开播无法获的
3、哪里查看规则，流量获取情况？
（1）激励生效提醒：中控台和主播APP，新主播可收到激励生效弹窗
（2）实时活动激励流量：主播可以再直播过程中的实时策略中心、直播页面提醒、下播页面，查看本场已获得的新人激励流量
4、如何获得更精准的冷启流量
（1）开播前完成任务
（2）手机开播页设置
（3）规则页内设置
5、Q&A
（1）如何使用新人首播激励权益？
主播在开播过程中，自动获得激励流量，无需手动设置。
（2）新主播自播激励流量可以累积储存吗？
新主播首播激励流量在开播过程中自动获得，不可以累积储存。激励期内开播即享，不开播无法获得。
6、如何知道自己是否入选？
（1）潜力主播会根据上一周周一到周日7天的数据自动计算（上周有效开播1天才有数据），每周更新，每周一公布当周入选名单
（2）复核参与条件的主播，可在每周一登录主播APP或PC中控台，查看是否入选，入选主播会收到弹窗通知
（3）主播将会收到弹窗提醒，可以重点提升还没有达标的指标进行优化
（4）未入选主播将不会收到弹窗提醒
7、入选潜力主播，能获得多少流量奖励？
（1）入选当周7天，每天的第一场直播，开播后自动获得流量奖励（如果开播多场，只有第一场会获得流量激励）
（2）实际获取的流量奖励规模与上一周7天的日均观看次数有关，所以您在冲刺潜力主播的周次，会影响下一周入选后获得的激励流量规模实际奖励流量计算，会剔除作弊观看，一经发现会取消资格
（3）开播超过三个小时，单账号每日每场最多有机会获得活动激励流量：5000~1w观看pv/场
8、入选条件有哪些？
同时符合以下两个条件，即可入选潜力主播
（1）流量有提升空间
（2）运营有潜力
9、潜力主播（商家）入选标准
满足以下两个条件，可在此周入选潜力主播，每周一通过主播APP或中控台推送入选弹窗。
（1）流量提升有空间
（2）直播运营潜力达标
流量有提升空间：满足a或b
注意：有效开播天数，当天持续开播时长＞30分钟，记作一个有效天
a、流量效率高：同时满足3个指标
①日均观看次数：有效开播日的累计观看次数/有效开播天数
②日均点击率：有效开播日内的累计点击率/有效开播天数（点击率=当天商品点击人数/当天观看人数）
③日均转化率：有效开播日内的累计转化率/有效开播天数（转化率=当天成交人数/当天商品点击人数）
b、流量增速慢：同时满足两个指标
①累计成交额：累计直播成交金额
②成交金额周环比：（上一周累计成交金额-上上周累计成交金额）/上上周累计成交金额
③观看次数周环比：（上一周累计观看次数-上上周累计观看次数）/上上周累计观看次数
数据来源：中控台—直播间业绩—潜力主播达标进度
运营有潜力：满足c或d
“运营能力好”—以下5个指标达成4个
注意：所有数字都是最低门槛要求，需要大于等于
①【开播】有效开播天数：当天开播时长＞30分钟，记作一个有效天
②【时长】场均观看时长均值：人均观看时长之和/有效开播场次
（有效开播场次：当周开播且下播，时长＞30分钟场次）
③【达人考核】日均粉丝观看人数：有效开播日累计粉丝观看人数/有效开播天数
【商家考核】日均新增粉丝数：有效开播日累计新增粉丝/有效开播日
④【商品】热销商品个数：单场直播引导商品成交额≥2000或成交件数≥20，记为一个热销商品
⑤【营销】累计营销投入（2选1）
• 通过中控台配置互动营销玩法的次数（互动营销包括：红包、优惠券、秒杀、分享抽奖）
•通过站内广告投放或分享回流到直播间的人数
d、“单日有爆发”—完成1个指标
①有效开播日下：单日直播成交额
进度查看：中控台—直播间业绩—潜力主播达标进度
10、在哪里查看获得多少奖励流量？
（1）开播中：主播可在中控台的实时数据大屏中，查看每场实时获得的“活动奖励”流量。
（2）下播后：主播可在主播等级成长中心，查看每日累计获得的“活动奖励”流量。
11、Q&A
（1）入选了潜力主播，我实际会获得多少活动奖励流量？
每个潜力主播实际获得的流量和上一周7天开播的场均观看次数，当前的月成交规模密切相关：激励期每场开播过程中实际获取数量数额与以下因素有关：
开播时场、封面图质量、实时直播效率（观看时长、点击率、转化率等）
注意：激励期每天只有第一场直播会有奖励流量，请尽量保障激励场次开播超过3小时
12、4月商家激励要求
13、白天开播奖励
三、起盘流量怎么获取？
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四、过程流量怎么获取？
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五、短直联动
1、短视频+直播联动流量：
视频流量可以帮助直播拓展精准人群；视频流量可以给到直播间提供精准流量，优秀的账号可以做到确定补给。
小结：
（1）想要获取最新流量奖励，如果为开播或停播，赶紧按照要求开播
（2）熟知直播流量地图，明确直播起盘流量、过程流量、短直联动的要求，不断优化直播运营细节，实现直播流量获取能力的持续提升
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如何打造高留存的有效直播场景
一、直播间场景的重要性
（1）直播场景可以促进销售，直播留人
（2）直播间定位方向
二、场景——为了让用户相信某种设定
直播间画面构图：
背景：背景墙，展示主题类的有背景板
布景：陈列柜，陈列架，背景t台
灯光：主灯，环境灯，辅助光——白光/暖光
地面：浅色地毯、地板
构图：主体占70%，留白30%，忌太满/太空
面积：至少15平方
陈列区方面拿取/灯报根据光线调试高低
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三、好场景之绿幕直播
场景小结：
（1）要整合主播，产品优势，找到自身定位，把控好直播间场景细节的优化
（2）可以通过绿幕形式体现原产地、产品特写、车间等，更专业立体具有信服力，有助于提升直播间留人能力。
课后行动点：
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